あなた誰なの？
愛知県扶桑町で創業50年で、父親の代の下請け仕事から脱却し、ほぼ地元扶桑町での元請けに移行が出来ました。おかげさまで家業のヨコイ塗装のほうは紹介もOB様などからご紹介をいただき、またホームページの方にも安定的にの問い合わせがあり、広告宣伝費はほぼかかっていない状況です。
しかしながら僕自身、現在二人の育児に真剣に向き合いたいと思っています。そこでこれまで学んだ経験を提供しながら、ペンキ屋さんの役にたつサービスをできないかと思いつき始めました。
どうしてあなたと付き合わないといけないの？
- もしかすると元請けに移行できるかもしれません。
- 地元のメディアに無料でアプローチ出来るかもしれません。
- 現場ばかりで厳しい日常を、ペンキ屋さんが出来る利益率の高いサービスをはじめることで楽に出来るかもしれません。
- 地元で口コミに繋がりやすくなるかもしれません。
- 厳しい施主さんを見極められるようになるかもしれません。
- 施工後紹介をそれとなくしてもらえるようになるかもしれません。
ー例えばPRが相談できる
集客や営業がものすごく楽に!
いくらいくら自社のホームページで語ってもこだわりについて語ってもなかなか他との違いも分かってもらえず、信用もしてもらいにくいです。やっぱりまずは信用を積み重ねることが大切なのではないでしょうか?そしてそのためにはメディア掲載が1番の近道だと僕は思っています。
メディアに掲載されるメリットは、 記事を読んだ方から問い合わせが来ると言う事だけではありません。むしろ掲載された記事をホームページやチラシに載せることで信用度を高めることの方が大きいです。また いちど記事に掲載されると、他の新聞社の記者さんからも不信感が減らすことができ、次のメディアアプローチをしやすくなります。。
ホームページに掲載すると見積もりに行ったときの最初の不信感が減っていることも感じます。またOB顧客さんから「記事を読んだよ!こっちも嬉しくなってくるね。」 といったような感じで メッセージをいただきました。こんな感じで自社の応援団を増やすことが出来るのもメリットです。
チラシを巻いたり、訪問したり外と同じようなことではなかなか差別化が難しくなっています…
今はたくさんの会社がチラシを巻いたり、訪問営業をしたり、さらにはデジタル空間上でも熾烈に市場のパイを奪い合っています。どこも似たようなセールスで中々違いが出 しにくい感じになってきています。一般の方にとっても、 どこの業者も言っていることは同じで、本当に良い業者かさっぱり見当もつかない状態になっています。さらにホームページ制作業者は口八丁手八丁で上手に乗せてきます。そして広告代理店やプラットフォーム運営業者もたくさんセールス攻勢をかけてきます。仕事が少ない時はコストをかけたり、下請けとなって身を削って、なんとか仕事を取ろうと焦るのも仕方がないことです。 それでも後から振り返ると、 何の利益にもならず、仕事をしないで休んでいたほうがマシだった…そんな経験は無いでしょうか?
PRはなるべく早くやった方が良いです
いちどメディアに掲載をされると一気に認知度が広がるからです。 そして次のメディアに取材される可能性も広がる連鎖反応が起きる時もあります。弊社のような個人事業主ではなく、集客にこれまで資金を費やしてきて、広告宣伝費にゆとりがある比較的大きな所なら、一気に認知シェアを取れてしまいます。そしてその逆も然りです・・・
ー他には、HPや集客ツールのサポートができる
ヨコイ塗装でも自社でホームページを20年近くしてきました。おかげさまでSEOでは「扶桑町 外壁塗装」などのキーワードでは常に上位に表示してきました。 また動画も自社で運用することによりYouTubeからの問い合わせもいただいております。扶桑町近郊だけでなく名古屋などの方からも問い合わせをいただくことがあります。
ー繁忙期や閑散期の調整ができます。
「ペンキ屋さんの味方」仲間が、あなたが忙しいときには人手が足りなくて困っているときに、コミュニティーないで応援応援を探すことができます。また仕事がなくて困っている時にも同じように書き込むことができます。
ー 雨漏り相談などもアドバイスいたします。
-YouTube動画作成やブログ記事作成もお手伝いすることができます。
動画作成例
-原価管理も対応できます。
職人さんに直接現場で入力してもらうことにより、リアルタイムでの原価管理ができます。kintoneを使って自社に適したオリジナルのアプリを割安で作成すること可能です。 また施主様とのコミニケーションを柔軟にするための現場管理アプリの導入もサポートすることができます。弊社ヨコイ塗装でも使っていましたがかなりお客様に喜んでいただきました。
集客などのお互いの知識共有もできます。
創業50年で積み重ねた塗装に関する集客のノーハウも惜しみなく共有したいと思います。現在ヨコイ塗装ではほぼ100%元請けの形で営業をさせていただいております。下請けで安く使われて苦しい働き方をしていらっしゃる方には参考になると思います。
こんな方はお断りしております。
- 一方的にやっておけと言う形。
- お互いに敬意を持って接することができない方
- 相手を思いやる事が出来ず、嘘をついたり誠実でない方
メディア掲載実績
